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Comment me faire connaitre des acheteurs publics de ma région ?

Il existe plusieurs moyens de se faire connaître des acheteurs publics dans son secteur d'activité et dans sa zone géographique :


  • Par un démarchage proactif : toute démarche proactive de prise de contact avec des acheteurs publics locaux est positive pour votre entreprise : envoyer un courriel de présentation en indiquant le nom de votre société et votre secteur d’activité, partager les coordonnées de votre commercial pour une prise de rendez-vous avec un élu et/ou un responsable de service approprié (responsable du service marchés publics de l’acheteur par exemple) sont des moyens simples d'être connu localement


  • Les événements organisés par les CCI ou les acheteurs eux-mêmes : les rencontres acheteurs, salons professionnels, rendez-vous BtoB sont autant d’occasions pour les entreprises de se faire connaître auprès des acheteurs présents. Y être présent vous permet de prendre contact directement avec des acteurs publics situés plus loin de votre bassin d'activité et qui n'auraient pas spécifiquement pensé à vous sinon


  • Par un référencement pour du sourcing : les acheteurs peuvent proactivement contacter des entreprises dans le cadre de leurs marchés, que ce soit pour identifier les fournisseurs susceptibles de répondre à leur besoin ou pour les aider à préciser leurs cahiers des charges en fonction de ce qui existe sur le marché. Afin d’être sollicité par les acheteurs dans le cadre du sourcing, vous pouvez vous faire référencer sur des plateformes de mise en relation entre acheteurs publics et fournisseurs, comme la plateforme Nukema, en vous inscrivant gratuitement et en moins de 10 minutes en tant qu’entreprise sur Nukema.com


Les avantages du sourcing :


Pour l’acheteur :

  • Actualiser sa connaissance du secteur d’activité concerné et identifier ce qui est susceptible de répondre au mieux à son besoin

  • S'assurer de rédiger un cahier des charges clair, répondant à ses besoins et faisable par les entreprises du secteur

  • Optimiser ses chances de trouver une réponse adaptée à ses besoins

Pour votre entreprise :

  • Vous faire connaître auprès des acheteurs publics dans votre zone de chalandise

  • Obtenir des informations pour une prochaine consultation

  • Être contacté en amont des procédures d'appels d'offres

  • Vous faire référencer pour des marchés de gré à gré (valeur du marché jusqu'à 40 000€), souvent trop peu considérés par les PME malgré le potentiel de croissance du chiffre d'affaires qu'ils représentent


Pour en apprendre davantage sur l'utilisation et les bénéfices du sourcing, vous pouvez consulter notre tutoriel vidéo :



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